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确定了主攻方向，现在要做的是选择典型客户。很多经销商认为做市场要选择容易的地方来突破，这样错了，也许一些小客户容易接受你的产品，但他们却无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，长城工业油总代，也不是肉!一定要做比较大的客户，而无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而不是大客户，一些大客户，都已经和“壳多美”或者“城昆一”达成了合作，甚至签到了排他协议，是难以转换品牌的，的选择是找中型客户，我们建议：柴机油客户选择月用量20件以上的，汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户。
关于汽车机油，即发动机润滑油，需要注意能对发动机起到润滑减磨、辅助冷却降温、密封防漏、防锈防蚀、减震缓冲等作用。被誉为汽车的“血液”。机油由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分。
现在4S店做油路和喷油嘴清洗也不是拆下来清洗，长城工业油批发，都是用“打吊瓶”的方式来清洗，这个“打吊瓶”需要专用的工具，而且还需要接不少管路，一般消费者没能力自己给车“打吊瓶”。
因为清洗油路和喷油嘴也可以不打吊瓶，直接在燃油里面加清洗剂也是一样的效果。而且这种在燃油里面加清洗剂的方法也更经济，一瓶油路和喷油嘴清洗剂，长城工业油，就算是品质好的也就一百多块钱。操作方式也相当简答，把这清洗剂加到油箱里，再把油加满就行了。这个项目如果完全不用按商品宣传的，长城工业油代理，一两千公里就用一瓶，如果经常加的燃油品质不错，就完全可以一万公里左右用一瓶。
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