加强厂商沟通，将厂商之力发挥到状态

加强厂商沟通，将厂商之力发挥到状态

这次的涨价对于生产企业和销售商的压力都比较大，就像前面所说，企业都把自己的优势资源留给自己的精锐，如果经销商目前经营的品牌确实是一个做品牌的企业，你恰好又是厂家的主要骨干市场，此时经销商应多加强与厂家的沟通，不光是要支持，而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案，厂家肯定会给予更多的支持和指导，借力打力，市场肯定会有更大的气色。但如果经销商光想拿支持，不做调整，这类经销商也可能会被厂家所淘汰，因为大家的发力应共同指向市场而不是相互蚕食。涨价，不一定就是坏事，但是经营还是需要谨慎，同时各经销商还要注重产品品质，不要太过急功近利，润滑油还没有找到合理替代品的情况下，设备永远是要用到润滑油的，关键是你能否适应市场。

提升市场操控力，要利润更要市场生产企业

提升市场操控力，要利润更要市场

生产企业担心资源问题，其实经销商不用太担心，如果你能够有效操控和掌握市场脉动，有很好的渠道资源。如果经销商能够准确的分析市场趋势以及自己在本区域市场的竞争地位，那么今年的这种价格涨势将是你很好的发展机会。既要涨价，长城工业油批发，又要合理制定销售库存，还要有效调整市场策略以及提高自身资金以及渠道的周转率，宁夏长城工业油，将能有效保证自己的利润，同时增加渠道价值。经销商应首先利用库存及价格优势，保证客户的价格稳步推进，加强终端客户的经营信心，将这部分渠道做扎实，把自己的优势资源留给自己的精锐;其次就是优化部分一般客户，加快产品结构调整，以及资金回笼，将此部分客户发展成为客户，并成为自己主销产品的新梯队，增加自身在市场的销售份额，助推自己更快适应行业升级;后就是利用这种价格调整，长城工业油代理商，淘汰部分质量较差客户或低档产品，其实客户和产品系列有很多相同之处，并不是客户多了或产品系列多了，就有利于业务的拓展。同时利用这段时间，可以加快业务团队和终端经销团队的提升，记住适合的才是的，兵不在多在于精。

拒绝涨价，更容易倒下

很多经销商寄希望于给终端不涨价，给厂家要支持或拖延涨价的时间，这种做法是不很多经销商寄希望于给终端不涨价，给厂家要支持或拖延涨价的时间，这种做法是不理性的。大家到超市发现以前卖3元的现在涨到5，长城工业油总代，5元的涨到8元等等，一听可乐都涨到了3元，这些现象说明了什么，涨价的趋势是不可逆转的，我们销售油品这么多年，哪怕是油价回落，润滑油降价了吗?没有，的结果是给你加大了活动力度。如果经销商在大趋势环境下，能够有效的给终端渠道调整价格，又能说服厂家给予支持，这当然好。但是事实上，扛得住不涨价的生产企业不多，就算能扛，能扛多久呢?如果经销商长时间拒绝调价，这种调价仅仅只是价格和利润的暂时支持，其实没有意义，换而言之，库存消化一空，厂家如果发生变故，你将是个牺牲者，因为你没有任何退路。

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