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确定了主攻方向，现在要做的是选择典型客户。很多经销商认为做市场要选择容易的地方来突破，这样错了，也许一些小客户容易接受你的产品，但他们却无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，长城车用油批发，也不是肉!一定要做比较大的客户，而无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而不是大客户，一些大客户，车用油选长城，都已经和“壳多美”或者“城昆一”达成了合作，甚至签到了排他协议，是难以转换品牌的，的选择是找中型客户，我们建议：柴机油客户选择月用量20件以上的，汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户。
纵观当下，随着车辆越来越多，汽车后市场所占的地位举足轻重。尤其以润滑油为主的汽车辅助行业的市场需求越来越大，市场发展潜力巨大。广阔的市场发展空间吸引了众多国内外润滑油代理品牌的争夺，新的市场变化和发展阶段，润滑油行业整合在即，长城车用油代理，优胜劣汰不可避免。代理商在车用油领域的重要作用和发展前景是毋用置疑的，没有一个车用油品的销售可以脱离得了代理商。未来，随着市场对润滑油厂商的要求越来越高，长城车用油，这些润滑油代理商在市场中所占的比重想必会越来越大。
一般汽车发动机所装用的离心式机油滤清器和全流式纸质机油滤清器，较好地维持着机油的良好品质，但是随着车辆行驶里程的增加，发动机机油滤清器的过滤能力逐渐降低，积聚在润滑油里的没有燃烧过的燃料、水、燃烧生成物(如积碳、焦炭)、润滑油的氧化生成物(胶质、沥青、各种酸等)、砂粒、灰尘、黑色及有色金属磨损的颗粒越来越多。
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