长城工业油-长城工业油批发- 天津塘沽坤鹏润滑油-天津市滨海新区塘沽坤鹏润滑油销售有限公司

长城工业油-长城工业油批发- 天津塘沽坤鹏润滑油

天津市滨海新区塘沽坤鹏润滑油销售有限公司

主营产品：润滑油
公司地址：天津市滨海新区塘沽津塘公路长深高速口西侧-长城润滑油院内

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确定了主攻方向，现在要做的是选择典型客户。很多经销商认为做市场要选择容易的地方来突破，这样错了，也许一些小客户容易接受你的产品，但他们却无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而无法帮你把市场做大，因为：再多的蚂蚁，也不是肉!一定要做比较大的客户，而不是大客户，一些大客户，都已经和“壳多美”或者“城昆一”达成了合作，甚至签到了排他协议，是难以转换品牌的，的选择是找中型客户，我们建议：柴机油客户选择月用量20件以上的，汽机油选择美容养护店和具备门面房2间以上的客户。

负责型(如运输服务用户)：有基础的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。

勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。

寻求安乐型：主要是私家车主和较好汽车油用户，本身无多少维修经验与知识，依赖机械师/店铺/品牌的承诺，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成;愿意购买品牌，终端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。较低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。当然，所有消费者划分的类型界限不是清晰的，实际上存在很多交叉现象。