很多润滑油代理分销商年年扩大自己的销售地盘,大规模的铺开销售网点,目的是要垄断渠道。虽然目前,分销商对代理商还没有构成很大的威胁,但机油润滑油代理商还是要考虑到这点,因为这是以后分销商的发展趋势。有备而无患,做好应对的策略总是没错的。有压力才有动力,挑战存在的同时也孕育了发展机遇。优胜劣汰的市场机制下,强者生存,润滑油厂商可以借鉴以专注品质为价值理念的、充分发挥自身优势,提升在渠道市场的占有率,不断扩大市场经营范围,才能提升润滑油品牌的形象,扩大市场影响力。
主要组成是什么?目前所有的成品润滑油都是以基础油和添加剂组成,其中基础油占百分之七十多至将近。添加剂占百万分之几至百分之三、四十。基础油有矿油型和合成型两大类。基础油按标准分为八大类,即高粘度指数基础油(VHVI,120≤VI<140 、高粘度指数基础油(HVI,90≤VI<120)、中粘度指数基础油(MVI,40≤VI<120)和低粘度指数基础油(LVI,VI<40)、高粘度指数低凝基础油(HVIW)、中粘度指数低凝基础油(MVIW)、高粘度指数深度精制基础油(HVIS)、中粘度指数精制基础油(MVIS)。各按粘度分几个牌号,共 63 种。添加剂的品种很多,主要类型有清净分散剂、抗腐剂、抗磨剂、油性剂、剂、粘度指数改进剂、防锈剂、降凝剂、抗泡剂等。
品牌差异
品牌差异即品牌的个性化,强调多品牌之间的不同点,以避免雷同。如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别,则难以处理好市场的细分问题。不仅企业自身会对自己的产品产生困惑,难以确定不同品牌的发展思路,用户也不会对企业的宣传产生认同感。
品牌的差异,首先体现在产品本身的不同,包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等;其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异,侧重点不同。