机油又名汽车润滑油,是大家熟知的一个词汇,汽车机油运用于汽车发动机上,发动机是汽车的心脏,发动机内部有很多零部件在工作是会不断摩擦,这些部件运动速度快、环境差,工作温度可达400°C至600°C在这种工作条件下,只有汽车润滑油才能缓解汽车发动机中个零部件的磨损,延长汽车发动机的使用寿命,润滑油加盟,润滑油代理,润滑油招商,润滑油厂家。
选突破口
润滑油代理商要根据自己的区域特点来确定是推广柴机油还是汽机油,如果都推广的话就要做到细分市场。汽机油和柴机油客户群体、消费特种是完全不同的,一个新品牌起步,产品越简单越好。我们一般推荐从柴机油入手,因为柴机油用户一次用油量大,销量容易提升,更重要的一点是,柴机油市场竞争还比较原始,对品牌形象,市场支持要求比较低,操作相对简单;汽机油的操作与柴机油不同,汽机油客户多,对品牌的包装形象等细节要求较多,这就要求产品从整个外形上要能打动客户,与客户有个好的开始会对合作有促进作用。
市场调研
“知己知彼,百战不殆”,详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基础。市场调研主要内容应包括:
当地的润滑油市场需求总量;本公司品牌在当地的市场占有率;其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道;走访经销商,了解其市场销售情况、意见和建议;了解消费者的意见和建议,了解在消费者中的品牌认知度、品牌形象和认知的价值。