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天津市滨海新区塘沽坤鹏润滑油销售有限公司

分行业和客户，精准营销提高市场占有率。针对近300家设备制造商开展关键设备的技术认证及用油推荐，多个产品获得进口设备认证并形成典型应用案例，在冶金、水泥、煤炭等行业实现产品配套。聚焦工业油行业核心设备，长城车用油批发，推进工业油AE、AP端产品销量同比增长92%。合成油脂销量同比增长11%，金属加工油同比增长10.3%，导热油同比增长56%。新兴业务不断扩大规模，电子商务销售额同比增长13%，汽车连锁业务销售额同比增长21%，润滑监测、选油服务陆续签下合作大单。以互联网思维推进产品交付平台等各类企业后端服务支持平台，综合提升企业快速反应能力和市场竞争力。

　　强化高科技形象擦亮品牌。开展服务质量标准建立及评价，增加对客户服务、物流交付、技术服务的满意度评价指标。全年组织内部产品抽检11次，接受政府等第三方监督检查98批次，产品合格率100%。公司申报并摘取了第二届北京市政府质量管理奖提名奖荣誉。根据第三方客户调查结果，客户满意度继续保持行业内先位置。具有特色的国际化经营模式引来央视、人民日报进行专题报道，成功塑造了“大国重器背后的隐形力量”形象。围绕服务航天和与汽车等重点行业龙头企业的合作，持续深化事件传播，提升了市场影响力

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     天津市滨海新区塘沽坤鹏润滑油销售有限公司公司以“高科技、高品质、国际化”为品牌发展目标，境内推广“长城”品牌，长城润滑油多年保持国内润滑油行业位置，品牌价值在行业内居地位。公司以品牌推进国际市场开发，已在东南亚、澳洲、欧洲、南美洲、非洲等50多个国家和地区设有经销网络;在新加坡、阿联酋、美国和南非等国家的主要港口设有船用油供应网点。2013年7月，位于新加坡裕廊工业区的润滑油脂生产基地正式投产，实现了产品和技术的同步输出。

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       天津市滨海新区塘沽坤鹏润滑油销售有限公司2018年新年伊始，就“撸起袖子加油干”，坚持“提质扩量增效”的总方针，一心一意拓市场。在按照营销战略部署细化市场开发责任清单的基础上，领导班子成员积极走访大客户，并组织一线销售员工全力投入市场开发。1月，长城润滑油总销量完成月计划的122%，同比增长28%；产品同比增长25%。

　　中国石化润滑油有限公司1月份完成了既定大客户拜访计划，与商用车经销商、乘用车经销商签订了年度经销协议，同时完成工业油经销商经销协议和服务协议签订工作，组织启动OEM售后推广、关键设备国产化替代等全年重点项目。部分区域，行业推广会、技术交流会相继召开，根据客户核心设备及工况用油特点进行了解沟通，长城车用油，共同探讨未来市场的发展。一批新单位即将加入长城润滑油客户。

　　长城润滑油1月继续收获技术认证成果。获得西门子等计划内设备厂商用油推荐7项。进一步为一线市场开发提供有力技术支撑。同时，长城车用油价格，针对冬季雨雪天气和春运情况，各单位制定了生产保供运作方案，确保安全生产，全力满足市场需求。

　于年前已完成2018年营销工作部署，车用油选长城，并于日前传达学习贯彻集团公司工作会议精神，完成了全年各项工作的整体安排，干部员工进一步统一思想，将继续坚持“提质扩量增效”，加快迈向产业链中端；坚持“技术+服务”开发策略，持续提升市场占有率， 为打造具有竞争力的世界润滑油企业贡献力量。